哥伦布医疗 四个让客户无法的电话邀约技巧？（上）

　　哥伦布医疗导语：我们的销售人员一定每天都在思考一个问题——如何在电话沟通中让客户快速信任自己并作出购买的决定呢？

　　三、邀约的目标■ 来电+成交：希望通过客户的首次来电，进而将客户邀约到店，并通过各种销售技巧，实现销售。■ 到店：将客户邀约进店并加深印象，增加购车机率。

　　：在首次邀约电话时，千万不要让客户感受到销售人员强烈的销售！想象一下展厅接待，客户进店就直接聊车的成功概率有多少？

　　对于没有时间型我们思询问客有时间的时候，封闭假设预约，说明某种机会的时限性，主动上门出击！

　　3、王先生，是这样的，我们的活动只是局限于11月29日一天，您看好的车型刚好这天有一个集中签售日，优惠幅度大到不可想象，完全值得您抽一会时间过来全面了解，像您这样的老板，虽然时间很宝贵，但您是可以控制时间安排的，那我们先预约下来，我提前帮您准备好相关资料，谢谢！

　　4、王先生，您确实是比较忙，您看看是否可以抽5分钟时间，我把您需要了解的资料和试乘试驾车给您开过来？

　　一般来说，通过以上4个方面的沟通，第一可以再次评估顾客的诚意第二也显示我们的专业与耐心，为我们获取与顾客见面的机会增加筹码。

　　二、还在考虑对于还在考虑的顾客我们必须追问顾客考虑的具体问题如车型对比？性价比？价格空间？安全？舒适？试乘试驾？等问题。

　　王先生主要是考虑那些问题呢？是在哪几个车型对比呢？您主要觉得车和我们车之间有哪些不一样呢？这两个车您都开过吧？对比一定是应该的，您一定到我们店全面了解，试乘试驾以及更全面的就两个车的一些问题了解清楚，然后再做决定，您看看是天还是明天？需要我过来接您吗？需要我提前帮您申请交通基金吗？（对的，就是您打的过来，成交费用报销，谢谢）

　　关于钱不到位的问题！我们要了解是全款不到位还是按揭不到位？是不是一定需要购买现在的车辆？有没有其他的方案解决？

　　王先生，您说的是全款还是按揭？全款其实没有必要了，要不您过来，我帮您一起计算一下按揭的利润？我们公司现在3年0利率，划算！

　　王先生，如果款不到位的话车也是您不错的选择，这个车开出去有面子，低调还能够解决您现在马上需要用车的问题，车帮您实现理想！

　　王先生，其实您可以置换，我算了一下，基本上您一分钱不用花就可以拿到这个车了，也许还可以多出一些钱来，旧车换新车，我们还要补您钱，您看这个不错吧！

　　注：下期我们着重湖南幼师摸鸟门来讲讲顾客承诺如何实现！请继续关注【哥伦布营销课堂第20期】四个让客户无法的电话邀约技巧？（下）返回搜狐，查看更多