您的位置:网站首页 > 汽车导购 > 正文

二手汽车销售总监老业务不的五个销售秘决

类别:汽车导购 日期:2021-4-14 17:05:45 人气: 来源:

  二手汽车销售需要具备专业和话术,在二手汽车销售过程中,面对的是客户,他们提出的问题,你能否回一个很好的答案,非常重要,销售过程中,最重要是沟通,掌握好的二手汽车销售话术,能和客户打的火热,能否通过自己的销售话术,挖掘客户需求?下面就是为大家分享的二手汽车销售会遇到最常见的几大问题,看完后遇到客户就能直接用了哦。

  在互联网时代,仅仅做好实体店的销售是远远不够的,谁能够做好网络销售,谁就抓住了这个时代特予的机会。

  二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处,但是同中有异,异中有同。如何提升二手车的营销水平呢?

  车分高成本车和低成本车,也分冷门车和热门车。如果资金比较有限,你就做低成本的车,如果人员比较多,可以做高成本车。二、提高公司知名度。

  通过广告公关创造知名度,创新话题与战略公关,还有满意度,创新服务,精益求精,模式创新,组合目标,提高周转率,集客魅力,增加获利,要观察同业,分析商机等等。以前讲二手车赚钱机会两低两高,两低是进货价钱低,第二是修理费低,两高是卖价高,周转率高。

  第一,市场分析。要做二手车细分市场分析,还有热销车型分析,同业库存和几个调研。今天这款车是热销车,因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车,这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测,在成熟市场一般会有个现象,在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季,也会是二手车的旺季,行情会有一些波动,价格会有一些滑落。第二,目标管理。目标设定基础,目标分工,目标差异分析,销售目标易于管理,中间改善手法,销售要定目标,要用指标管理。第三,卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。第四,定价策略。未来二手车价格会透明化,你要了解同业的价格,配备加注意点,还有年份分析,竞争分析,附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测,还有议价策略。第五,促销感觉。二手吕雉的情人车促销特色,因车因时因地,促销主题设定,低成本宣传手法,促销布局,促销车辆有效控制。第六,客户管理。需要做二手车流量分析,分级建卡,客户筛选,策略活化,VIP管理,客户关系管理,成败复杂。第七,库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。第八,数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善,利润分析很重要。

  这个课程有两个很特别的价值:第一,在美国有一个最新课程叫置换促成。目前,很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在有一家做置换促成最好的公司,在销售管理上下功夫。他们的方法就 是:第一,公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车;第二,每个月收购多少辆车,要有一些配套手法。比如,最近我给一家公司一个,他们有一个汽车上市,非常热卖,新上市的车肯定要等一两个月才有收入,假如有二手车置换,可以优先配制,订单可以分一般客户、置换客户,置换客户可以优先交车,置换率就可以提高,就可以增加二手车收购量,要用配套的办法。本人从事销售二十余年,跑过业务,当过总监,目前现在正在创业,希望把自己的经验和销售技巧分享给大家。成功最快的捷径是向高手学习,《我把一切告诉你》本人十年的销售经历,喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习,本人自建了一个蓝小雨销售交流群:311014809,验证:32万,群内大神很多,每周都有行业答疑和分享全部免费下载,进群赠送神秘干货,群内不许发广告、不许交流没有价值的东西,欢迎想一起交流进步的朋友加入。返回搜狐,查看更多

  

0
0
0
0
0
0
0
0
下一篇:没有资料

相关阅读

网友评论 ()条 查看

姓名: 验证码: 看不清楚,换一个

推荐文章更多

热门图文更多

最新文章更多

关于联系我们 - 广告服务 - 友情链接 - 网站地图 - 版权声明 - 人才招聘 - 帮助

CopyRight 2002-2012 技术支持 FXT All Rights Reserved

狗狗币 火币