二手汽车销售需要具备专业和话术，在二手汽车销售过程中，面对的是客户，他们提出的问题，你能否回一个很好的答案，非常重要，销售过程中，最重要是沟通，掌握好的二手汽车销售话术，能和客户打的火热，能否通过自己的销售话术，挖掘客户需求？下面就是为大家分享的二手汽车销售会遇到最常见的几大问题，看完后遇到客户就能直接用了哦。
在互联网时代，仅仅做好实体店的销售是远远不够的，谁能够做好网络销售，谁就抓住了这个时代特予的机会。
二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。如何提升二手车的营销水平呢?
车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。二、提高公司知名度。
通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。
第一，市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。第四，定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。第五，促销感觉。二手吕雉的情人车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。第六，客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要。
这个课程有两个很特别的价值：第一，在美国有一个最新课程叫置换促成。目前，很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在有一家做置换促成最好的公司，在销售管理上下功夫。他们的方法就 是：第一，公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车;第二，每个月收购多少辆车，要有一些配套手法。比如，最近我给一家公司一个，他们有一个汽车上市，非常热卖，新上市的车肯定要等一两个月才有收入，假如有二手车置换，可以优先配制，订单可以分一般客户、置换客户，置换客户可以优先交车，置换率就可以提高，就可以增加二手车收购量，要用配套的办法。本人从事销售二十余年，跑过业务，当过总监，目前现在正在创业，希望把自己的经验和销售技巧分享给大家。成功最快的捷径是向高手学习，《我把一切告诉你》本人十年的销售经历，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，本人自建了一个蓝小雨销售交流群：311014809，验证：32万，群内大神很多，每周都有行业答疑和分享全部免费下载，进群赠送神秘干货，群内不许发广告、不许交流没有价值的东西，欢迎想一起交流进步的朋友加入。返回搜狐，查看更多
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