邻家小妹让我欲罢不能在众多玩家中易快报为何能获得资本的多次青睐？而成立之时起易快报的发展经历了几个发展阶段？和报销费控这一领域中的同类厂商相比，易快报的差异化打法是什么？
说起易快报还得从其创始人马春荃谈起，马春荃曾供职用友，长达十年的时间里几乎做遍了公司的所有工作，包括研发、顾问、产品经理、区域销售、客服等等。
多样的工作经历让他积累了大量的经验，同时具备了敏锐的创业目光。因此移动支付和电子的普及让马春荃迅速抓住了机遇，切入了企业发展中存在的一个线年成立易快报。
今年1月份“易快报”宣布获得由美元基金曼图资本领投，DCM、明势资本、银杏谷资本等机构跟投的1500万美元B轮的融资，这已经是易快报获得的第5轮融资。
这不禁让人产生疑问，在众多玩家中易快报为何能获得资本的多次青睐？而成立之时起易快报的发展经历了几个发展阶段？和报销费控这一领域中的同类厂商相比，易快报的差异化打法是什么？等等，带着这些疑问i黑马&数字观察采访到了易快报的创始人马春荃。
试想一下传统报销流程，首先员工需要在各个渠道开具，然后要按照公司一一提交，到了审批阶段，则要经过层层领导的审核，等递交到财务部门又要等待新一轮的核验打款。
这种模式让员工和企业都，一方面复杂的流程占据了员工、领导的大量时间，并且受审批速度制约，资金支付严重滞后于业务。一方面企业中传统报销系统和业务系统被直接分离，根本无法员工业务和绩效评定的对等。
另外，市场同样在倒逼企业进行报销模式的变革。马春荃告诉i黑马&数字观察：“在互联网技术创新为生产力的新经济时代，以往企业在消费领域实行的粗放管理模式会带来严重的后果，现代服务业要以降本减效为目标，推崇精细化核算管理。”
秉承“让报销更便捷”这一，马春荃切入了企业费控领域，把易快报定义为一个敏捷的企业报销与费控管理平台，为企业提供订购、费用管控和报销管理服务。
时光飞逝，斗转星移，从2014年底成立到2019年，易快报已走过四年多时光。回顾这段时间，马春荃告诉i黑马&数字观察，易快报的发展主要可以分成三个阶段。
初创期主要以报销为入口切入，产品非常简单，设计原则即为报销，基本不涉及到其他功能。据悉当时产品的主界面菜单上只有两个页面：消费记录和报销单。
这段时间易快报主要通过免费的方式去验证产品的可行性，马春荃告诉i黑马&数字观察：“一年多的时间里易快报做了大量推广，实现了一定的品牌与客户积累。一方面为日后产品的商业化探索奠定了基础，一方面推动了产品免费向付费的自然过渡。”
2017年至2018年初是易快报的商业化摸索阶段，“这段时间主要是通过用户需求入手，通过打样KA客户做细分行业和区域样板，然后集中发力销售。如：教育、餐饮领域等。”总结并确定了两大客户群：现代服务业和多点客户（即多公司或区域布点的连锁店）。同时，通过实践，易快报针对不同领域的不同客户形成了一个完整的销售径。
谈到2019年的报销费控市场，马春荃则告诉i黑马&数字观察：“2019年费控报销将迅猛地发展，可能会迎来一个爆发期。经过测算，在2019年或者2020年时易快报的目标市场规模可能在50亿左右。”
首先，随着营改增在全行业的全面推开，电子会进一步普及。实物票据在企业各项业务流程中将实现电子化，同时从纸质到电子化的转变会增大企业报销管理的复杂度，因此，企业对于费控和财税管理软件会产生一个高需求。
第二，财税政策的出台将企业在的监管之下，合规将成为企业的刚需，而且企业追求合规的过程中需要有系统去支撑，通过IT化降低违规的风险。
第三，人力成本逐步推高，企业的经营压力增大，减员增效已经成为现代企业的强烈，通过自动化产品企业可以实现精细核算，以此为依据减少财务人员冗余，控制人力成本支出。
同时，基于以上考量，马春荃还表示：“随着企业组织架构调整频率加快，市场对报销费控的要求会越来高。”报销系统要不断结合企业的发展做调整，因此，易快报提出了“软管”概念，以“深”和“灵活”打出差异化，主要表现在以下两个方面：
一方面在易快报提供的平台上，企业的源数据的度提高。不同企业或者部门可通过不同的方式定义表头，而在数据汇集到相关业务部门的最后又能实现统一和融合。
一方面，根据业务需求，管理者可通过可视化后台界面，以模块拼装的形式自行设定审批流程，设置度的审批权限、预算控制、费用标准及相应的触发动作。
狭义的报销是企业财务流程中的一个环节，广义的报销则指对报销的费用管理控制。因此，报销费控软件不仅要对接财务系统，还要相关业务系统，如：采购、销售管理、项目管理等。
前端聚合第三方消费平台，如滴滴出行、阿里商旅、途牛、同程等，通过合力帮助企业完成一站式差旅办公订购。同时还会对接查验平台，支持全国纸票和电票的一站式查验和报销入账。
后端，易快报建立了银企直联对接国内主流网银，在平台实现单据直接驱动，为企业提供支付，资金追溯，单据联查等功能；同时与用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷等ERP对接，打通企业报销系统和记账系统的数据隔阂，可自动生成财务凭证。
另外，通过API接口，易快报打通前端和后端。对于前端供应商来说，接入易快报平台意味着可以下沉到企业，将其为销售渠道。因此，马春荃告诉i黑马&数字观察：“易快报能够提供客户资源，所以，供应端的渠道比较容易扩展。”
餐饮业是易快报发力的重点，例如：通过易快报，日料连锁店将太无二建立了从总部、区域到门店员工全价值链费用管控平台，在业务和财务管理上强化数字化经营能力，通过平台沉淀下的各个餐饮门店费用支出数据进行处理和分析，从而不断优化企业的工作流程，推动业务的精细发展。
基于不同的平台，易快报提供产品嵌入，目前形成了易快报、企业微信版易快报，钉钉版易快报和云之家版易快报四个移动平台。
谈到未来易快报产品研发的方向，马春荃经过一阵思考表示： 首先是升级产品定位，未来的目标客户将集中精细化运营管理的企业。
易快报将不只输出一个标准化的产品，而是从项目、客户、业务等方方面面推动企业精细化运营管理。
第二，易快报的产品会提供广泛连接的能力，这要求客户企业既有精细化的运营管理，同时还要有广泛连接的需求，以帮助企业实现价值和效率的最大化。
报销与费控领域中依附母公司的玩家是生来自带，对于白手起家的创业者而言是一个巨大的，不过尽管市场竞争趋向白热化，易快报依旧以打出差异化为根基。
马春荃表示易快报的产品以“软管”为核心价值，面对不同需求的企业，易快报可以提供不同的产品方案。一个标准的产品即软管，根据场景维度不同，软管可以解构成零件，再组装成模型，同时结合企业需求做个性化的交付。马春荃将其称为“标准的个性化”。
马春荃认为，易快报可以被称为费控领域的宜家，这种“标准的个性化”模式既能满足企业的个性化需求，还可以满足标准产品的输出和迭代。
另外，对于“背靠大树好乘凉”这种方式，马春荃表示并不赞同，他认为依附型的企业对于母公司的业务链条有完全的径依赖。
母公司的客户将是这类企业的首选，减轻了客户获取压力的负面是主动缩小市场的客户范围，将增量市场变成了存量市场，并会阻碍产品发展的方向和细分领域的扩展。
目前，易快报的客户数量约为15.6万家，其中付费用户约为数千家，主要的盈利模式是通过输出SaaS产品获利。
*本文作者任雪芸，数字观察原创。欢迎添加数字观察官微小妹（ID：heimahui2），加入B2B行业VIP社群（请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）。返回搜狐，查看更多
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