各位领导，各位来宾，大家好。下面我以物流的角度向大家介绍一下二手车整车出口的方面，在物流的方案和成本方面的一些分析。
首先介绍物流，先介绍一下我们的港口，当然大家都比较了解。天津港的航线非常的丰富，应该是一个非常有经验、非常有历史的世界的大港。特别要提出的一点就是说，我们的专业化的汽车物流和港口服务，应该是我们天津港一直以来的一个优势的产品项目。
在这一点上，我们是整个汽车整车口岸的最大的口岸之一。同时我们的平行进口汽车也是整个全国的一面旗帜。伴随着这些汽车产业的发展，我们在整车的物流、口岸的通关，包括我们整个汽车的产业链的服务和保障上，常完善，这些都为我们天津开展二手车的整车出口业务，奠定了的基础。
另外对于我们的天津港的辐射区域，大家了解到，一个词叫南多北少，到了北方的港口，天津的辐射区域相对比较大，我们的三北地区、京津冀都是我们重要的管地。
前面对于说出口的一些贸易方面的解析，我不做多说，从报关、报检和码头集结车辆装船开始，我下面做一个简要的分析，之所以这样做是希望我们的广大的二手车供应商和我们生产厂商，在做我们二手车出口规划的时候，除了我们的生产和贸易的壁垒之外，我们一定要把握住成本。这个运输汽车的专业船舶，它运输的批量大费用相对的就会低，但是这个对码头的要求不高，另外它应该说车是直接能开到船上，那船的仓内应该像一个容库一样，比较方便，应该是右边图片。
散杂货船就不多说了，因为它可能适合一些工程机械，上午我们有一些嘉宾也提到过，工程机械是我们未来出口车的一个方向，这三种主要方式。另外成本，因为物流来讲，第一、海运的费用可能涉及到随着淡旺季，随着我们船公司的定价机制可能会有很多的变化，我下面就相当于是一个报价单，带金字旁的女孩名字可以展示给大家。
一般的我们对于进出口来讲是海运费和人民币一般海运费就是以美金结算。因为前面上午我们的巴基斯坦客人，可能前期和我们做了一些交流，所以我们拿来港口做一个集装箱成本的分析。当然以卡拉奇为例，我们一般的可能会从我们的这个发运地用轿运的方式进行集港，这里边有一个大概的成本，大概是一块每台两公里吧，这些可能根据我们的，这只作为一个参考，上下应该加起来可能2~3毛，大概是这样一个成本价格。
第二就一定要送到我们的这个堆场，就是说一边是吊箱子，这是集装箱的方式，一般吊箱子，一边是我们的货物集港。进入集装箱之后，我们要做比较专业的一个加固，大家了解在海上的应该对货物可能随时产生，专业的加固常重要，是我们货物安全的一个重要的步骤。
后面当然就是说是一些辅助性的个环节，海关申报，装船，发运到目的港。当然这目的港大家可以想到，同样的工作可能反方向的交货，算这半段的话，大家可以参考一下我们的一般的价格，当然像我们一般的海运物流商的报价项目都会加一句话，本月有效或者是近期有效，需要在内部确认。
滚装船模式跟大家简单的说一下，一般的就是通过订舱，一共有多少车，有100台货200台车，滚装船公司应该比较专业，今天我也看到世界知名的华为这里边对于物流来讲，可以跟大家解释，每一个物流的动作其实都伴随一些费用的感受。
比如说同样的人工服务，他也是一个费用的成本。然后船方应该对于滚装船来讲，它会进行大使，包括按立方或者是某种方式去计算，要进行海关的申报、装盘加固，这个到了滚装船上做加固，当然滚装的加固会比集装箱还比较专业。
下面是散杂货船，散杂货船应该是比较，它并不是说专为我们的集装而做，在这一点上，首先我们要明确海运订舱的用的协议是吧？港口的地面服务协议也要定好，我到底要求物流方和港口方做什么，大家每一个要熟悉是吧？否则的话如果出现漏项，可能对于我们的成本和核算就产生一个比较大的误差。
这些都确定好之后，进行集港车辆送至指定的堆场，装船前，还要进行直接的答质。集装箱是标准化的，只要我应该是价格的比较，作为滚装和(散杂货船装运的过程，他都要根据运输货物的大小来进行不同的收费。这是以上的三种运输方式和相应的费用的一个简单的介绍。
最后的一个行业展望，就是说第一要发挥我们天津港的优势，刚才说过，我们覆盖的刚才给大家介绍平台的时候。因为刚才说了我们的每一个物流的工作，实际上，一是都会有费用的产生的，物流一般会在货物的一个环节都会录入到它的系统中。
实际上伴随着这些系统和数据的产生，实际上现在也在逐步的我们在挖掘我们物流服务本身之外的这个数据方面的价值，什么价值呢？就是它了货物的安全性、存在性和状态，在这一点上，前面很多嘉宾提到的金融需求可能会依赖于我们的物流信息提供，怎么说呢？就是我一旦为这汽车或者是一些货物投入了一些资金，货物在哪？货物安全管理的货物，是不是我要的？货物有没有产权上的争议？这些东西可能我们的物流服务商都会给大家提供更多的服务，所以在此也希望能够在这方面在金融方面，在我们的物流信息方面，能给大家提供更多的帮助。
基本上我介绍的就这么多，希望随时能够为所有的贸易商和所有的主机生产商服务，期待我们的天津港二手车的业务能够尽快发展，把我们二手车出口今天作为起点，未来有一个美好的明天，谢谢大家。
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