从总裁卖车记看二手车电商模式差异

　　4月9日上午12点，随着竞卖约定时间的结束，360董事长周鸿祎那辆奔驰S600L最终以217.47万元的价格被某汽车经销商拍下。

　　C2C优质二手车电商赶集好车负责人王晓宇表示，最终成交价与赶集好车预测的价格基本一致。赶集好车此前挂出了车主的心理价位230万。在C2C平台上，通常二手车挂牌价有5-10%的议价空间，因此赶集好车预估最后成交价格区间应为207-218.5万元。

　　事实上，在竞卖过程中，有多位赶集好车的客户踊跃参与，来自广州的彭先生出到了215万的高价，最终因其他平台拍卖价格过高而放弃。

　　但值得注意的是，老周的大奔此次是在C2B平台上成交，购车方为汽车经销商，因此217.47万元仅为经销商的购车成本。根据惯例，二手车经销商为自身利润，通常会在加价后再对外出售，这意味着217.47万并非真正用车人所能拿到的最终价格。如果按照5-10%的加价幅度计算，类似彭先生这样的购车人最终付出的费用最高可达239.22万，远高于他原先215万元的心理价位。

　　近段时间广受瞩目的“老周卖车”至此告一段落。这起二手车行业的热点事件源于周鸿祎当初那条卖车微博，最终他选择了在赶集好车等四家二手车电商平台上竞卖，客观上也为C2C和C2B两种二手车商业模式提供了一次比较的机会。

　　首先，在竞卖时间上，C2B平台统一为4月9日上午10点到12点。

　　采用C2C模式的赶集好车则更为灵活，4月3日验车后迅速在平台上发布了相关信息，并挂出了车主的心理价位—230万元。这辆车在更长的时间段里吸引了更多意向客户的关注。

　　其次，在竞卖过程中，C2C平台直接将卖车方与真正用车人连接在一起。每一个来自买家的报价，都反映出真正用车人愿意付出的真实购车成本。而C2B平台上的报价只反映出经销商的采购意愿，且经销商在拍下后需要二次售卖才能到达真正用车人，这必然会导致真正用车人购车成本的上升。

　　再次，作为C2C平台的赶集好车收费透明，仅需要买家支付最高3%、上限为8000元的服务费，是所有平台中收费最低的，这让交易双方有了更大的获益空间。

　　最后，作为C2C平台的赶集好车提供了二手车金融贷款、二手车质保和汽车清洗保养等一系列服务，可以更大限度的照顾购车客户的利益，而C2B平台在这方面则较为欠缺。