2018中国二手车大会上刚在大连成功举办。作为嘉宾,我也有幸聆听了二手车领域各行家的精彩分享,深感中国二手车行业、特别是二手车电商的业态进化速度是惊人的,行业正在发生翻天覆地的巨变,而这些变化正进一步印证了我的观点--二手车电商正在全面去直卖化。
3,大型直卖平台,批着直卖的外衣,正拼命在做保卖业务,实际上就是自己把个人二手车买下来,再通过门店进行销售。而直卖平台曾经号称要没有中间商,自己却成为了真正意义上的二手车商。
随着二手车直卖模式效率低等问题越发,直卖平台也已意识到,也在求变、求发展。所以现在直卖平台不再说要做Beepi(全球二手车直卖行业的鼻祖,已倒闭)了,已经改口说要做中国的CARMAX(全美最大的汽车零售巨头)。
今年以来,二手车直卖平台在去直卖化的上根本停不下来。有报道,在6月27日中国二手车大会上,车好多集团高层公开表示,正式把车速拍的业务提到战略板块上,和毛豆以及瓜子作为三个品牌在运作。
不仅如此,据报道,在本次大会吐槽环节上,车速拍的同学是这样介绍我虽然来自瓜子,但是我代表的是车速拍,整整两年多的时间,我一直致力与全国6万个车商在一起长期合作,车商朋友们,我爱你们! 车速拍正是车好多集团推出的二手车拍卖业务。从没有中间商,到我爱你们,变化来得如此之快。
为什么说革直的是拍卖?因为二手车拍卖模式成交速度快、竞价充分卖价也更高,全国专业买家决策效率更高,个人卖家体验更好。既改善了用户体验,又加速了行业流通。所以天天拍车长期以来一直都二手车拍卖的模式。除了车好多集团,还有多家二手车电商近期也开始进入二手车拍卖的赛道。
至于二手车直卖,其价值主要是营销层面上。设想一下,用没有中间商赚差价的二手车直卖吸引个人卖家,用保卖或拍卖去推动成交。不管自己做中间商,还是卖给中间商,成交就好。
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