现实生活中，只要一提到免费，每个人脑子里的机制就会报警——“天底下哪有这么好的事？又想来骗老娘的钱了吧！”这种情况，你不能说是卖家变得更精明更坏，从而使得买家也进化得更精明更坏，只能说，现实中各式各样的“免费”，例如免费小区看病、存话费送手机、商场大促销、买一送一等等形式，人们看多了之后，最终觉得，羊毛永远出在羊身上、买的没有卖的精，这种“免费”只是一种陷阱。无奈的是，新时代崛起于互联网的一些二手车电商们，有时也受到这样的“无差别”。
真免费还是假免费
现实生活中，免费大多是一种“假免费”，只是一种营销手段，比如买一送一、存话费送手机，最终目的还是推销，免费产生的成本仍然要直接从“羊”身上收回来。但是互联网出现后，“真免费”就出现了，即使你不买商家提供的收费服务，你同样能享受其提供的免费服务——而且这个免费服务，是不打折扣的高品质服务。
打个比方，你用企鹅聊天、玩空间、玩游戏，你都可以是免费的，一分钱不花，享受到的服务同样很好，完全能满足你的沟通和休闲，你是否选择花钱，去让你的个人空间更美观、游戏角色更炫、升级更快，那都不是强制的，完全取决你个人。在以前，我们会怀疑，那企鹅靠什么挣钱？难道真的是在为主义而奋斗？今天，我们都知道，企鹅积累的用户就是资本，随随便便做个推送、做个增值服务的盈利，就可能让一般的企业望尘莫及。二手车电商跟这个有异曲同工之妙。
为什么可以真免费
国内以车置宝为首的部分二手车电商也是如此，用户选择在车置宝卖车，不仅通过网站、电话、微信一句话就能搞定，而且可以真的享受到车置宝提供的国家级检测工程师上门检测、特级评估专家在线评估、网络竞拍等等服务，方便快捷的同时，一分钱也不用花。只有等用户真正成功卖车后，才会象征性收取微薄的服务费（最终是否卖车，由用户自主选择）。
雅虎、脸谱网、360杀毒、新浪微博等互联网公司的历程多次印证一个道理：互联网上伟大的公司刚开始都是以免费、好的服务积聚用户力量。互联网之所以能够做到真免费，原因就像美国著名互联网《连线》主编克里斯·安德森在《免费》一书中的观点——互联网将企业成本降低了，海量的用户分解降低了成本，甚至可以忽略不计，因此价格可以做到免费。
就如同《建国大业》中率军撤出延安时说：“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”如果为了收入和业务，损害了用户的价值，用户跑掉了，那有再多的收入最终也会崩溃，一无所获。车置宝这样的，不仅要免费，而且同时要提供最好的服务，将最先进、最高效的卖车途径带给更多的车主。
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