服装店治理打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。
人的治理是最难的，尤其对有一定阅历的销售职员。销售团队治理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说治理好事情，让销售职员达成公司期望的目标就达到了销售团队治理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必需分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的治理来达到管人的目的。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售职员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己治理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。条件是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售步队的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人逾额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之无论***的难易，***优越者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售职员都参加数字化的目标考核。销售团队的治理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
对职员治理的大忌就是不公平，假如销售目标设置的不公平就先天造成销售步队的不不乱，好比说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是提高的速度，落后就要了。整体均匀增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
往往需要鼎力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务步队的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批考核。
解决了终端门店的题目，销售就形成了良性的。终端门店的销量晋升分解点有：单品分销条码执行、零售价治理、陈列执行、导购治理、缺货、赠品治理、特殊陈列、促销流动执行等，每项治理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如斯。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘当地的在校大学生，用度基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能施展作用。
快速消费业导购人数基数大，工资本钱很大，加上促销员治理费每月支出很高，假如治理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的用度比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几回就能施展很好的威慑作用。
对导购以销售能力的进步为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、白话化、傻瓜化、实战化。铺排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高认证，让导购有晋升空间，给予不同的物质双励。
主题性营销流动的好处是全国一盘棋，相互造势，晋升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销流动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲惫。对特价实行最低限价轨制，流动形式多样化，严禁统一单品持续特价流动。通过对主题性流动的执行和治理，特别是效果的评估，能有效的治理销售团队。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬提高前辈，鞭策后进，整体晋升。
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