6月15日，中国最大的二手车平台瓜子二手车直卖网宣布，已经获得了B轮超4亿美元融资。瓜子二手车本轮融资创下二手车领域B轮融资规模之最。2016年9月瓜子二手车完成超2.5亿美金融资，同样是二手车领域最大A轮融资。瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线，迅速成长为中国最大的二手车平台，连续创造了个人车源量、城市覆盖量、品牌力、流量、成交量等行业内多项第一。
外行看热闹，看到的是瓜子二手车铺天盖地的广告；内行看门道，中华工商网记者就瓜子二手车的商业逻辑，专访瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌，来听听他怎么说。
我们去年完成了超2.5亿美金融资，今年刚刚做完的B轮融资。在整个二手车行业，最大的一个公司、也是我们对标的公司美国的CarMax公司，在美国开了很多线下店，目前这家公司大概120亿美金，它用24年时间开了200多家店。大家知道美国二手车市场是成熟市场，二手车跟新车比是2.5：1的比例，所以新车1800万辆时候二手车4000万辆，他们用24年做到了100万辆的年交易。这个100万辆除12就是8.3万辆每个月。瓜子二手车15年9月27号成立不到两年时间，中国二手车市场规模是每年一千万辆，处于刚刚开始萌芽和高速增长，我们希望在今年实现一个目标单月超过8万辆，我们希望能够超越CarMax成为全球最大的二手车平台。中华工商网：你们的竞争优势在哪里杨浩涌：两是 AI大数据和万人铁军我们一直在说，这个行业我们做的是服务行业，我们做得非常重，全国9000多人，年底是14000人的规模，这样一个行业我们每年检测车超过300多万辆。我们觉得瓜子过去一年做到行业最大的好处就是，做到这个规模以后，每个月四万多辆交易，我们用这些交易可以预测这辆车平台上的出售价格。我们试图用大数据把非标品标准化，我们能够比五年评估师对一个车预测价格更准，这是我们持续在做的事情。现在我们已经建了350万辆车的基因库，同时我们有超过两亿卖车人及买车人的信息，包括浏览信息、喜好、带看信息等等，我们都编制一个车主基因库，买车行为就变成把车主基因和车基因匹配的事情，这就是瓜子二手车背后逻辑所在。线下依靠人采集的数据、我们线下经验加上线上数据在一起，这是瓜子持续积累的核心竞争力。大数据根本是改变行业的商业逻辑。我们一直在说AI大数据和万人铁军是我们这家公司两个核心竞争力，这样核心竞争力是相互赋能的。同时我们也在通过技术，让线下的效率变得更高。瓜子线下所有人员都装一个APP，装的瓜子软件，我们他在什么地方，目前做什么样工作，我们所有工单和车主，以及每辆车都是我们基因库，我们不断的调动全线千人线下队伍，他们每天去带看每辆车，带看给每一个买家，这是我们不断打造的事情。这两个事情我们认为是相互赋能的。
很多，最质疑是瓜子你们一年打那么多广告，到底是不是挣钱？我说一个数据，为什么说瓜子现在已经越来越快了，应该差不多今年第三季度末瓜子可以盈利了，为什么这样呢？
我们做了调研，线下的经销商平均获客成本，一个车平均2500块钱以上。我们瓜子获客成本已经到1700块钱。这个数字今年年底会降到1千块钱以下。我们提高行业效率的同时，能够相对让用户产生受益，能让卖家多卖钱，让买家少花钱。
我们保险业务也在非常快速发展。我们延保服务，最近推出给二手车上新车延保业务，之前所有人买二手车有顾虑，因为二手车发动机变速箱如果出问题，这个车到底找谁修，我们最新服务会把延保打包到我们服务当中去。
新车是我们最近做的业务，我们推出以旧换新，北京这个城市60%人第二次买车，他们买新车的时候手上有二手车，我们推出业务套用广告话“二手车多卖钱，新车少花钱”。因为你二手车卖给4S店非常便宜，如果放在瓜子上肯定要好卖很多。新车也是一样，我们所有买家跟4S店谈价格，这是我们在做的事情。后服务不用说了，我们试图给用户获得二手车同时，我们希望给用户提供更好的，延保是第一步，我们后续有保养推出。用我们标准化服务整合线下维修网点，给用户提供一个价格可保障的服务，这是我们下一步需要做的事情。
行业风口，为什么这么说？很多投资人碰到的问题，说这个行业我们都知道很大，这什么时候能跑起来？有一个说法，其实好的商业模式其实应该拉户需求的，好的商业模式应该自带需求的。
基础设施建设的红利，我们可以看到其实过去一年最大的投入，是汽车金融，我们在组建团队，开始去跟银行合作，包括这一轮引进招商银行也是这样一个想法。我们汽车金融跟交易变成双引擎，两条腿走。金融在二手车交易里面给我们最大贡献，金融给每单交易平均贡献5%的利润，这常大市场，也是我们给用户提供非常刚需的一部分。
瓜子站在大的赛道上，我们有二手车，有金融、后市场、租赁，这个市场是巨大的万用型市场，我们坚定的以二手车为根本，围绕二手车打造我们生态，二手车这个行业其实刚刚才开始，按照美国新、二手车的比例，是6千万的市场，我们今年才到一千万的始点，刚刚才开始有一个这样的刚需市场，这个市场常大的，我们希望在这个市场抓住这样一个机会。
杨浩涌：创业是持久战！巴菲特说过“人生就像滚雪球。最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”什么意思呢？湿雪就是能够让你搓成雪球，长长的山坡是让你在跑道当中足够长足够大。我们很荣幸能够站在二手车领域，我们希望能够沿着长长山坡在未来10年20年持续奔跑。
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